电商营销AIPL模型适合当下所有企业吗？

说起营销模型有几十种，今天奥思营销部Devin与大家聊聊目前大部分企业用到的AIPL模型。

AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买）。

因为阿里的推崇，导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路，更符合当前偏roi向的营销方式。

AIPL模型，本质上是将各类的电商行为数据进行了一系列清洗，建立了一个综合数据模型。包括品牌商品的曝光、点击、浏览，用户的搜索、交易、加购、分享等等行为。是一个对品牌消费者情况比较面面俱到的衡量。

在这个计算模型的基础上，计算每个品牌有多少认知用户、多少兴趣用户、多少购买、忠诚用户，成为了可能。所有的四类用户合起来，就是该品牌的消费者资产，所有的消费者都是可以用来进行数字营销。

针对认知、兴趣用户，可以进行促购买转化；针对购买用户，可以进行复购转化；针对忠诚用户，可以进行深成次需求挖掘，提升品牌忠诚度。可以说，根据用户的的分层，可以进行的营销方式就更加有了针对性。

每家企业是否适用该模型取决于自身团队及资源，根据已有的团队配置去调整营销战略，切记生搬硬套，使用不当会适得其反，浪费很多资源，也浪费很多时机。